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　　去年12月在香港联合交易所主板挂牌上市的草姬集团✿◈◈✿，发布的首份业绩公告暴露出了其增长困局✿◈◈✿。4月8日k8凯发国际✿◈◈✿，新京报贝壳财经记者获悉✿◈◈✿，草姬集团控股有限公司（以下简称“草姬集团”）发布2024年业绩公告✿◈◈✿，报告期内加藤爱✿◈◈✿，该公司收益及溢利分别同比下滑2.3%以及67.2%至2.455亿港元✿◈◈✿、1300万港元✿◈◈✿。

　　公开资料显示✿◈◈✿，草姬集团是扎根香港超过20年的多元化保健品及美容与护肤品供应商✿◈◈✿，目前草姬集团共经营8个自有品牌✿◈◈✿，分别为草姬凯发娱乐旗舰✿◈◈✿，✿◈◈✿、正统✿◈◈✿、ZINO✿◈◈✿、梅屋✿◈◈✿、男补✿◈◈✿、男极✿◈◈✿、绿康营以及恩宠✿◈◈✿。

　　2024年12月19日✿◈◈✿，草姬集团正式登陆港交所✿◈◈✿，全球发售股份3333.36万股✿◈◈✿，所得款项总额为1.25亿港元✿◈◈✿，最终发售价3.75港元/股✿◈◈✿。配发结果显示✿◈◈✿，草姬集团此次公开发售获得6083.63倍认购✿◈◈✿，国际配售认购额达1.79倍✿◈◈✿。

　　据新京报贝壳财经记者梳理加藤爱K8凯发VIP入口✿◈◈✿，草姬集团的前身是新英美克斯✿◈◈✿，1999年由郭晋安和姐姐郭致因✿◈◈✿，连同一名独立第三方（其后于2000年10月退出）创办✿◈◈✿。2000年5月—2022年5月K8凯发VIP入口✿◈◈✿，郭晋安曾担任草姬集团旗下两家间接全资附属公司——草姬国际与ZINO International的董事✿◈◈✿。

　　此后✿◈◈✿，为投入更多时间专注于个人事业发展及照顾家庭✿◈◈✿，郭晋安辞任两家公司董事职务✿◈◈✿。目前✿◈◈✿，郭晋安担任草姬集团的非执行董事✿◈◈✿，主要为公司的市场营销提供整体战略建议✿◈◈✿。

　　自2002年首次成为草姬集团的品牌大使以来✿◈◈✿，郭晋安一直扮演着重要角色✿◈◈✿，并以“星级代言人”的身份出现在该公司官网首页K8凯发VIP入口✿◈◈✿。点开“代言人分享”板块✿◈◈✿，不难看出他与草姬集团的深度“捆绑”关系✿◈◈✿，“记得初成立时✿◈◈✿，公司只有几种产品✿◈◈✿，随着公司的发展K8凯发VIP入口✿◈◈✿，现在已经有数十种产品✿◈◈✿，感觉是看着草姬成长一样”✿◈◈✿，郭晋安分享道✿◈◈✿，他还会推荐身边的朋友服用草姬产品✿◈◈✿。

　　数据显示K8凯发VIP入口凯发k8官方旗舰厅✿◈◈✿。✿◈◈✿，2021年至2023年✿◈◈✿，该公司收益录得稳定增长✿◈◈✿，分别为1.89亿港元✿◈◈✿、2.08亿港元和2.51亿港元✿◈◈✿，年复合增长率约15.4%✿◈◈✿；溢利分别为2320万港元✿◈◈✿、2800万港元和3950万港元✿◈◈✿，年复合增长率约为30.5%✿◈◈✿；毛利率分别为72%✿◈◈✿、71.9%和73.8%✿◈◈✿。

　　然而到了2024年加藤爱✿◈◈✿，一组数据勾勒出草姬集团的艰难处境——收益同比减少2.3%至2.455亿港元✿◈◈✿，溢利约1300万港元加藤爱✿◈◈✿，较上年同期“断崖式”下跌约67.2%✿◈◈✿。对于年内溢利的减少✿◈◈✿，草姬集团称主要有三方面原因✿◈◈✿：一次性及非经常性上市开支约1920万港元✿◈◈✿；自营零售店铺增加带来的折旧费用增加✿◈◈✿；批发业务销售减少导致集团总收益与毛利双双下滑k8凯发✿◈◈✿。✿◈◈✿。

　　从经营模式来看✿◈◈✿，草姬集团主要通过零售业务✿◈◈✿、批发业务加藤爱✿◈◈✿、寄售安排三个渠道销售自有品牌及若干第三方品牌的产品✿◈◈✿。

　　过去一年✿◈◈✿，其零售业务的收益同比增长16.3%至1.456亿港元✿◈◈✿，在集团总收益中的占比为59.3%✿◈◈✿。

　　在草姬集团看来✿◈◈✿，该业务增长主要得益于自营零售店铺的扩张✿◈◈✿，“针对充满挑战的市场格局✿◈◈✿，集团策略性扩展零售业务✿◈◈✿，于2024年新开10间门店✿◈◈✿，提振零售业务✿◈◈✿。”截至报告期末✿◈◈✿，其零售店铺的数量由上年同期的23间增至33间✿◈◈✿，但同时✿◈◈✿，这也带来了租赁物业折旧的增加✿◈◈✿，导致2024年草姬集团的行政开支同比增加810万港元✿◈◈✿，相当于同期溢利的62.3%凯发官方网站✿◈◈✿，✿◈◈✿。

　　批发业务的下滑则是导致草姬集团业绩“变脸”的症结所在✿◈◈✿。由于“集团最大客户的需求减少”✿◈◈✿，2024年该业务收益同比减少20.2%至9415.7万港元K8凯发VIP入口✿◈◈✿，收益占比也由上年同期的47%降至38.4%✿◈◈✿。

　　值得关注的是✿◈◈✿，在招股书中✿◈◈✿，草姬集团坦言✿◈◈✿，公司依赖批发业务的一名连锁零售商客户（即客户A）将产品转售给终端顾客✿◈◈✿。“无论基于何种原因✿◈◈✿，一旦我们与客户A的关系恶化✿◈◈✿，均可能导致客户A减少甚至终止向我们采购产品✿◈◈✿。倘若客户A不再向我们采购产品K8凯发VIP入口✿◈◈✿，而我们无法在合理期间内觅得可贡献类似应占收益的新客户✿◈◈✿，甚至无法觅得新客户✿◈◈✿，我们的业务及盈利能力可能受到不利影响✿◈◈✿。”

　　在2024年业绩公告中✿◈◈✿，草姬集团表示✿◈◈✿，为确保可持续增长✿◈◈✿，公司正在加大线上布局与营销力度以拓展客群✿◈◈✿。据其计划✿◈◈✿，2025年将重点推进零售网络扩张✿◈◈✿、完善电子商务平台及拓展企业客户合作✿◈◈✿，“以减少对任何单一客户的依赖✿◈◈✿。”同时✿◈◈✿，草姬集团正在探索机会将业务拓展至内地市场✿◈◈✿，“丰富收入来源凯发k8旗舰厅ag✿◈◈✿，✿◈◈✿、降低对香港市场的依赖并把握不断增加的消费者需求加藤爱✿◈◈✿。”